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因前辈的提示,他辞去年薪30万的工作创业,12年后,他年入数十亿

关键词:创业 跳槽那些事儿 投资 广西 武汉 湖北 张国强 京东商城   发布时间:2019-12-11 09:00:01

2004年,何伯权(le pais前董事长)曾说过一个适合创业的项目——“把世界各地的小吃带到客户家门口,是一件可以把小生意做大的事情。”就因为这句话,杨红春辞去了一家年收入30万元的上市公司高管的工作,投身于零食行业。经过12年的发展,他在良品铺子2000多家门店汇集了来自世界各地的优质零食,完成了从外来务工人员到中国零食大王的华丽转型。

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杨红春,湖北荆州人。1993年考入湖北工业大学装饰艺术专业。科龙刚刚在香港上市,融资12亿元人民币,成为中国内地首家在香港上市的乡镇企业。杨红春在科龙成长很快。他最初被分配到生产车间做质量检查工作。20天后,他被调到广告策划部做文员。

2002年,杨红春被调任广西科龙销售部总经理,刚开始日子艰难,公司有严格的销售任务,杨红春又没有销售经验,担心这个板凳不稳定。然而,杨红春具有学习、总结和勤奋的优点。在他任职之初,他不断地弥补自己知识的不足,同时他也走到了经营市场的第一线。他每月30天里有28天在出差,另外两天在公司开会。在广西工作后,调任广东、湖南科龙分公司总经理。

此时,杨红春可谓事业有成。他不仅是一家上市公司的高管,而且年薪高达30万元。但这似乎并没有完全打动他,因为杨红春也想以老板的身份创业,他于2005年7月选择离开科龙。离开科龙四个月后,杨红春收到了董事长顾青的工作邀请。2005年11月,杨红春启程前往上海经久久鸭项目,最后由于种种原因,杨红春再次离开了久久鸭,考虑到城市更适合投资,最后定居在武汉。

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杨红春带着和他一起学习设计的同学张国强,还有另外两个伙伴。他们从亲戚朋友那里借了60多万元,开始创业。

第一次创业的杨红春并没有草率行事。半年多来,他与张国强一起走访了中国100多家食品加工企业。在此期间,他们仅在机票上就花了数万元。一开始,由于杨红春的规模小,需要的货物少,厂家不得不按照他的要求生产,所以供应商的合作积极性不高。少数人只能靠诚信来打动别人,先把钱交到了工厂,而杨红春和这些食品企业的合作就这样慢慢地一点一点建立起来。在寻找货源的时候,杨红春也确定了自己的事业名称为良品店。

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2006年8月良品店在武汉广场开业。然而,由于当时消费者对休闲食品的认识不足,加上杨红春的很多工作,该店铺已经连续3个月亏损。虽然亏损了,但杨红春认为,到不了时间的尽头,店面也需要继续改进。在良品店开业一个月后,久久鸭老板顾青来到武汉看望杨红春,当顾青看到杨洪春生意的惨况时问道:“你在干什么?”、“你们的主要产品是什么?”杨红春豁然开朗,要想成功就必须有主打的产品!

后来,在那一年的国庆节,杨红春打到了核桃节,挑选了16个品种的核桃作为全国各地的主要产品,由客户免费试用。半个月后,店铺的生意开始好转,当年11月,开始收支相抵。之后,杨红春不断收集客户的口味需求,反馈给厂家进行不断的调试。

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在克服了最初的困难之后,杨红春的事业开始好转。到2006年底,已有6家实体店开业。后来,为了调动员工的积极性,杨红春引入了掌柜的承包制,根据超出目标的业绩分成收益分成。这个制度既有优点也有缺点。由于没有捆绑利润,一些商店随意用水和用电。为了引导员工减少浪费,杨红春在合同制度的基础上建立了合伙制,并对超额利润进行分红。后来,随着好产品店的快速发展,自己的实力已经难以推广到全国市场,于是杨红春和全国开始招商引资加入,这一举措让好产品店迅速传遍全国。如今,良品在全国拥有2200家门店。

2012年,杨红春的同行百草味和三只松鼠相继进入电商平台,均取得了显著成绩。杨红春认为这波分红潮一定不能错过,于是在同年7月,亮品店成立了自己的电商团队。当时,良品网共拓展了京东、淘宝等37个渠道。当所有平台全部开放后,部分产品的供应能力受到了极大的挑战。

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除了淘宝、京东等电商平台,杨红春还推出了各种社交平台,为的就是打开年轻人的全部市场。如今,良品店在微信上拥有1000万粉丝,在微博上拥有130多万粉丝。2016年,亮品门店年销售额达到60亿,其中电商销售20亿。2017年,亮品店年销售额达到72亿元,利润达数十亿!居休闲食品领域首位。

回顾他成创业历程,可以说,何伯权和顾青两位前辈的话对他都有很大启发。

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